«  Home staging », traduisez littéralement  « Mise en scène de biens immobiliers », ou plus simplement « valorisation immobilière ».

Ce concept fut créé aux Etats-Unis par un agent immobilier  du nom de Barbara Schwartz. Comme beaucoup de ses confrères, elle se trouva confrontée en 1972 à une récession du marché.

C'est alors qu'elle  mit en oeuvre plusieurs techniques en préparant les biens dont elle  assurait la vente.

Tous les professionnels du métier vous le diront, la décision d’achat se prend très souvent sur un coup de cœur durant les premières minutes de la visite.

Il s’agit d’une question d’émotion. Il n’est pas rare d’entendre des acheteurs potentiels dirent, « Cette maison je la sens bien. », ou alors, « Je ne sais pas pourquoi, mais cet appartement, je ne m’y sens pas bien.

Le home stager va, par son intervention, créer une ambiance propice  à la vente et  présenter en un clin d’œil tout le potentiel de l’habitation, et non l’ameublement ou la décoration. 

Il va également gommer tous les défauts qui permettent à l’acheteur de négocier le prix.   

Mais attention, si nos techniques mettent en exergue les points forts d’une maison, elles ne doivent en aucun cas cacher d’éventuels vices de construction.


Le home stager  a pour mission  de faire vendre plus rapidement, et au meilleur prix.

Une bonne préparation et d’éventuelles petites réparations supprimeront les sources de négociations de la part des acheteurs pour baisser le prix du bien.

Le home staging ne doit pas être perçu comme une dépense supplémentaire, mais comme un investissement très rapidement rentabilisé, tant part le raccourcissement du cycle de vente, que part la diminution des négociations de prix.